2022年中國興趣消費行業：私域/社媒與供應鏈助力興趣“洞察—定制—種草”閉環

　　90后、00后的新青年消費群體成為消費市場的新力軍，推動消費需求更迭，新的消費需求驅動“興趣消費”潮流涌起。調研顯示，興趣消費產品持續滲透到新青年消費者的生活中，擁有高顏值、IP聯名、高品質的「好看、好玩、好用」的產品在新青年消費者中的影響力較強。

　　“興趣消費”成為不可忽視的重點經濟趨勢

　　近年來，個性化、多元化的消費需求與日俱增，研究消費者的興趣所在，或能為品牌與行業調整和優化供給找到方向。2020年，名創優品集團董事會主席兼首席執行官葉國富首次提出“興趣消費”概念。隨后，眾多主流媒體、行業學者、企業高管紛紛圍繞“興趣消費”展開討論，人民日報海外版指出，中國興趣消費市場潛力巨大，無論是相關部門出臺政策，還是企業制定發展規劃，都不可忽視“興趣”這個大市場。

　　「好看」的產品銷量增長，產品顏值映射精神追求

　　數據顯示，94%的消費者認為商品顏值會對消費產生重要影響，高顏值產品的銷量增長數據往往更可觀。艾媒咨詢分析師認為，高顏值的產品可以讓使用者心情愉悅，所以產品外觀及包裝的設計、創意是新青年進行興趣消費決策時的重點關注因素，在這個設計“內卷”的時代，品牌方將要更用心研究消費者的審美需求，讓「好看」成為興趣消費產品的必要元素。

　　私域運營+興趣造物——捕捉興趣的“偵察機”

　　興趣消費時代，名創優品改變傳統產品研發與銷售運營模式，在產品研發階段，名創優品聆聽用戶真實體驗反饋，基于用戶痛點不斷升級、改良，與用戶共同“興趣造物”。同時，在私域利用“聚類”算法，劃分興趣社群，不斷精準輸出產品內容，高度匹配用戶消費偏好，精準轉化對應興趣圈層的用戶。2022年大耳狗新品上線，首發當日全渠道銷售額近600萬，其中私域用戶貢獻占比超60%。

　　2022年中國興趣消費發展趨勢

　　私域和社媒助力品牌的“興趣洞察”與“興趣種草”

　　互聯網市場進入下半場，互聯網運營和營銷的重要性也日益凸顯，其中社交媒體和私域渠道成為了品牌捕捉用戶喜好的重要渠道。一方面，品牌通過互聯網信息抓取能力，可以快速獲得用戶的興趣需求，捕捉興趣風向;另一方面，品牌通過建立用戶標簽體系，可以不斷通過興趣標簽、情感共鳴、圈層交流等提高社媒和私域渠道的活躍度及轉化率，反哺到興趣消費體系中，形成“興趣定制”的產業閉環。