億邦智庫&萬里匯：《2023新興市場外貿B2B支付洞察報告》

　　《2023新興市場外貿B2B支付洞察報告》是由億邦智庫 X 萬里匯WorldFirst聯合發布的一份指南型報告。這份報告不僅深入分析了外貿B2B商家拓展新興市場機遇和挑戰，探討可行性策略搶占先機，并且詳細剖析了支付環節的現狀和痛點，為商家構建資金安全有效保障提供參考與指導。

　　01為什么擁抱新興市場?

　　從經濟增速看，根據世界貨幣基金組織預測，2023年發達經濟體普遍增長乏力。相比之下，新興市場和發展中經濟體預計將獲得更快速增長。東盟五國、非洲及中東表現亮眼，經濟增長達4.5%、3.7%及2.7%，人均GDP增速超全球水平;從用戶年齡看，新興市場平均年齡在30歲以下，遠低于傳統海外市場44歲的平均年齡，巨大的年輕人口紅利激發強勁消費需求。根據益普索(Ipsos)2023年8月份全球消費者信心指數分析，排名前五國家均來自新興市場，其消費者信心指數遠超全球平均水平;從消費需求看，新興市場對進口商品和服務的需求日益增長，疊加入場商家數量少，藍海品類多，對于外貿商家來說，會是一個全新的機會。

　　02外貿出口增長新亮點在哪里?

　　在全球經濟增速持續放緩、歐美市場需求減弱的同時，中國外貿出口呈現結構性變化，新興市場與發展中經濟體在我國出口中扮演越來越重要的角色，成為拉動外貿增長的新亮點。從中國出口新興市場的熱門品類分析，憑借中國強大的供應鏈優勢，以電動汽車、鋰電池、太陽能電池為代表的產品正成為我國出口的新增長點，被稱為外貿出口“新三樣”。此外，家居家具、服裝服飾等輕工業消費品廣受歡迎。

　　03專業服務破解支付難題

　　支付結算是外貿出口業務至關重要的一環，但由于跨境支付鏈條的復雜性，市場上出現了眾多第三方支付平臺供賣家選擇。隨著海外市場環境日趨復雜，外貿商家業務場景和需求變得多樣化，監管部門對跨境支付服務商的資質和風控能力提出了更嚴格要求，因此對第三方跨境支付平臺的綜合服務能力也提出了新的要求。

　　銀行卡凍結及匯率損失是外貿B2B跨境支付兩大難題

　　新興市場外貿基礎設施尚不完善，國內外貿商家在面臨新興市場井噴式增長需求的同時，也不得不面臨當地買家美金不足、當地貨幣持續貶值的難題。如何能夠高效便捷又安全合規地把買家的錢收回來、避免匯率波動導致的匯損，成為外貿商家掘金新興市場的關鍵。

　　一站式支付解決方案保證外貿商家資金安全

　　未來跨境支付服務會逐漸擺脫單一通道模式，發展成為綜合支付一站式解決方案，包括全球收付款、跨境資金結算、出口退稅、供應鏈金融等服務。通過深刻洞察不同類型外貿商家收款痛點及服務需求，螞蟻集團旗下品牌萬里匯攜手支付寶，依托服務全球企業的數字金融支付服務體系，提供量身定制本地本幣收款解決方案，以成本和效率為突破口，為外貿商家提供一站式的資金解決方案。

　　04四大趨勢引領外貿B2B出海方向

　　1 「品牌化」獲取更高產品附加值，品牌向價值鏈高端躍遷。圍繞用戶需求不斷投入產品創新和研發，用心打造品牌，構建核心壁壘。

　　2 「數智化」數字技術全鏈路廣泛應用，驅動高效運營降本提效。人工智能、SaaS、營銷、建站、支付、物流等服務企業不斷涌現，為數字化及精細化運營提供有效工具，為品牌出海保駕護航。

　　3 「柔性化」向“柔”轉變，數據驅動構建敏捷高效供應鏈。在制造端，圍繞定制化用戶需求，基于智能決策協作上游工廠以銷定產實現降本增效;在交付端，物流、支付、通關、合規等柔性供應鏈服務滿足快速響應需求。

　　4 「社交化」用好社交網絡增強粘性，擴大品牌聲量促轉化。緊抓短視頻+直播紅利，創造新場景，激活新流量，提升消費者購物體驗，推動銷量增長。

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